# Jeśli jesteś tak dobrym handlowcem jak mówisz – to chętnie zgodzisz się na rozliczenie prowizyjne Autorka: Alina Skrudlik-Łobodzińska · 2024-12-28 · kategoria: Sprzedaż Adres: https://sellina.com.pl/jesli-jestes-tak-dobrym-handlowcem-jak-mowisz-to-chetnie-zgodzisz-sie-na-rozliczenie-prowizyjne/ Dzisiaj chciałabym się rozprawić z jednym najczęściej pojawiających się mitów związanym z wynagrodzeniem handlowca. Zauważyłam, że panuje przekonanie, że sprzedawca wynagradzany niską podstawą lub nawet brakiem podstawy zamiast za prowizję będzie bardziej zmotywowany i skuteczny, bo przecież musi na siebie zarobić. Podczas jednej z rekrutacji usłyszałam nawet „Sprzedawcom, którzy dostają dobrą podstawę nie chce się pracować, bo zawsze otrzymają dobre pieniadze.” Dla pracodawcy to może być kuszące rozwiązanie, ponieważ teoretycznie nie ponosi ryzyka finansowego – płaci przecież jedynie za wyniki pracy. Handlowiec otrzyma wynagrodzenie jeśli dowiezie, więc w sumie to firma nic nie traci… Zobaczmy, czy na pewno i czym jest to „nic” ⬇ ## 🔴 Jakość obsługi klienta Handlowiec zdecydowanie bardziej będzie skupiony na realizacji nowych kontraktów, nawet kosztem dobra klienta – cała odpowiedzialność za realizację przechodzi na Dział Account Management (o ile w firmie taki istnieje). ## 🔴 Krótkoterminowe myślenie Brak stałego wynagrodzenia może prowokować do skupiania się na szybkich wynikach zamiast na strategicznym rozwoju portfela klientów. Trudno tu mówić o jakimkolwiek budowaniu relacji z partnerami biznesowymi. ## 🔴 Wypalenie zawodowe Zawód handlowca jest obciążony bardzo wysokim ryzykiem wypalenia – brak stabilizacji, pogoń za wynikiem i presja na target finalnie odbije się nie tylko na sprzedawcy, ale też na całej organizacji. ## 🔴 Brak współpracy zespołowej W modelu czysto prowizyjnym trudniej jest zarządzać zespołem, ponieważ każdy skupia się na indywidualnych celach sprzedażowych. To rzutuje na pracę nie jednego, ale już kilku działów – zwłaszcza jeśli muszą się miedzy sobą na co dzień komunikować. ## 🔴 Zaangażowanie i lojalność pracownika Pracownicy wynagradzani tylko prowizją mogą czuć mniejsze związanie z firmą, co może prowadzić do większej rotacji i to nie tylko wśród handlowców. ## 🔴 Brak chęci reprezentowania firmy na zewnątrz Taki pracownik nie będzie zainteresowany działaniami, które nie przynoszą bezpośrednio zysku, ale wpływają mocno na widoczność marki i budowanie zaufania wśród klientów. Handlowiec nie będzie publikował na Linkedin, brał udziału w networkingach czy eksperckich wystąpieniach. ## 🔴 Koszty wdrożenia i rekrutacji Przyjmowanie pracowników na takich zasadach może wiązać się z częstą rotacją, co odbije się później na efektywności operacyjnej firmy oraz jej reputacji. **Jakie jeszcze inne ryzyka można dostrzec przy takim modelu wynagrodzenia?** A może uważasz, że to najlepsze rozwiązanie, a ryzyko jest znikome? Usłyszałam niedawno ciekawą odpowiedź na pytanie: **„Dlaczego nie chcesz otrzymywać wynagrodzenia tylko za wyniki skoro uważasz się za świetnego fachowca?”** **„A czy lekarz pobiera wynagrodzenie dopiero jeśli wyleczy pacjenta?”** I z tym Was dzisiaj zostawiam 😉 --- Kontakt: Alina Skrudlik-Łobodzińska (Sellina) · +48 603 198 131 · kontakt@sellina.com.pl · https://sellina.com.pl/kontakt/