# Zaproszenie „na kawę” z ukrytą intencją – jak zapraszać na spotkania sprzedażowe

Autorka: Alina Skrudlik-Łobodzińska · 2026-07-31 · kategoria: Sprzedaż
Adres: https://sellina.com.pl/zaproszenie-na-kawe-jak-zapraszac-na-spotkania-biznesowe/

„Wszystko Ci wyjaśnię, ale na kawie, bo w dwóch zdaniach tak się nie da.” Tak zaczynają się zaproszenia na „kawę”, których już nie przyjmuję – i zaraz powiem dlaczego.

## Spotkania, z których nic nie wynika

Jakiś czas temu kursantka opowiedziała mi, że bardzo często przyjmuje zaproszenia na spotkania biznesowe, z których nic nie wynika.

„Jest miło, fajnie, że poznaję nowe osoby, ale to, o czym mi mówi, jest albo nie dla mnie, albo kompletnie nic z tego nie rozumiem i wychodzę z poczuciem straconego czasu.”

A na brak czasu narzekają niemal wszyscy. Więc gdzie tu jeszcze wcisnąć „niezobowiązujące spotkanie”?

## Sprzedaż mierzona liczbą spotkań

Zdobywając doświadczenie – czy jako handlowiec, czy przedsiębiorca – początkowo na takie kawki chodziłam, by poznać środowisko, usługę itd. Po jakimś czasie okazywało się jednak, że to nie miało większego sensu.

Jako sprzedawca musiałam realizować KPI w postaci liczby umówionych spotkań: im więcej, tym lepiej, a niekoniecznie konkretniej.

I nie mówię, że same spotkania są złe, bo sama poznałam tak sporo osób. Jednak ukrywanie intencji… na to mojej zgody już nie ma.

## Jak zapraszać na spotkania?

Chcesz sprawdzić możliwość współpracy z potencjalnym klientem – powiedz o tym wprost:

- mów, czego dotyczy Twój produkt lub usługa,
- określ, jaki ma być cel spotkania,
- powiedz, co ta rozmowa może przynieść drugiej osobie,
- zaznacz, jaki problem rozwiąże albo jaką korzyść przyniesie Twoja propozycja rozmówcy,
- daj prawo do „NIE” – jeśli nie będzie zainteresowany, obiecujesz, że więcej nie zapukasz.

## Plusy transparentnego podejścia w sprzedaży

Obie strony wiedzą, czego dotyczy spotkanie i co może z tego wyjść. Bez domysłów. Bez zgadywania. Bez rozczarowań. I da się to powiedzieć w kilku zdaniach, bez spędzania godzin „na kawie”.

W ten sposób pokazujesz, że szanujesz czas zarówno swój, jak i drugiej osoby. Win-win.

A jak jest u Ciebie? Chodzisz albo zapraszasz na kawki z ukrytą intencją?

---
Kontakt: Alina Skrudlik-Łobodzińska (Sellina) · +48 603 198 131 · kontakt@sellina.com.pl · https://sellina.com.pl/kontakt/